Предыстория
В мире digital маркетологов бытует устойчивое мнение: YouTube — для охвата, а не для продаж. Мы в SHEMA работаем с крупным eCommerce, где во главе угла, в первую очередь, стоят конверсионные кампании. Так что и видео кампании в YouTube нам тоже пришлось сделать конверсионными — такие себе перформанс-видеокампании 🙂
Дано
1/ Интернет-магазин детских товаров и несколько роликов:
- распродажа прошлой коллекции;
- презентация новой коллекции одежды.
2/ Мысль о том, что YouTube создан только для охвата, но не для продаж.
Результат
ROI по YouTube в 3 раза выше категорийных поисковых кампаний!
Устойчивый результат за период 30 дней.
В числах — ROI
- Брендовые поисковые кампании — ROI 9253,6%
- Категорийные поисковые кампании — ROI 128,9%
- Видеокампания в YouTube — ROI 300,4%