Артикульные кампании AdWords: советы SHEMA ⚡+ файлы ?

  PPC

Предыстория

 

Все пишут о том, как правильно запустить контекст или оптимизировать контекстные кампании, но совсем мало информации об особенностях работы с товарными, и особенно артикульными, кампаниями Google Ads (AdWords).

Мы в SHEMA smart digital team решили разложить все по полочкам.

 

 

Для кого

 

Статья будет полезна как начинающим, так и практикующим PPC специалистам, а также inhouse маркетологам интернет-магазинов и любым другим людям, интересующимся этой темой.

Смело направляйте им этот исчерпывающий гид, специалист любого уровня найдет в нем для себя полезные материалы. Особенно актуально для продвижения интернет магазинов бытовой техники, электроники, автозапчастей, игрушек, спортивных магазинов и любых других сфер, где есть много товаров с артикулами.

 

 

Содержание

 

1/ Артикульные кампании: что это?

2/ Основы работы с артикульными кампаниями

     2.1 Артикульные кампании: как создать слепки

     2.2 Артикульные кампании: как загрузить в Google Ads (Adwords)

         2.2.1 Массовая загрузка артикульных кампаний

         2.2.2 Загрузка через API Google Ads (AdWords)

     2.3 Артикульные кампании в Google Ads (Adwords): как обновлять

     2.4 Артикульные кампании в Google Ads (Adwords): как управлять

3/ Как преодолеть сложности в работе с артикульными кампаниями

     3.1 Верификация семантики

     3.2 Низкая скорость загрузки групп объявлений, ключевых слов, объявлений

     3.3 Обновление данных (цены, наличия) — TBD

     3.4 Изменение фида (ассортимент) — TBD

4/ Чем мы в SHEMA можем вам помочь

 

 

1/ Артикульные кампании: что это?

 

Артикульные кампании — это кампании, где ключевым словом является артикул товара.

Они же:

  • API кампании (в широком смысле слова),
  • товарные кампании,
  • кампании по артикульным запросам,
  • кампании на основе прайс-листа и т.д.

Не путайте с торговыми кампаниями Google Shopping, это тема другой статьи.

Это как раз та история, когда товар ищут по цифровым или буквенно-цифровым артикулам. Например, вы выбрали конкретную стиральную машину, и ищете, где купить эту модель, вводя в Google «wlt 24440».

Вот еще один наглядный пример, что такое артикульная кампания:

MacBook — Брендовая кампания

Купить ноутбук — категорийная кампания

MacBook Pro  — подкатегорийная кампания

MacBook Pro 13» Silver 2017 — товарная кампания

MPXU2 — артикульная кампания

Ценность артикульных кампаний как раз в том, что пользователь находится уже внизу воронки и, предположительно, максимально близок к совершению покупки — находится на этапе выбора продавца.

Безусловно, трафика по артикульным ключам меньше, чем по категорийным, но уровень конверсии (CR), как правило, выше и стоимость клика ниже (так как ниже конкуренция).

 

 

 

2/ Основы работы с артикульными кампаниями

 

Есть 4 основных этапа работы с артикульными кампаниями:

Создать -> Загрузить -> Обновлять -> Управлять

В этой статье пока мы описываем только первые два этапа.

 

2.1 Артикульные кампании: как создать слепки (этап 1)

 

Этап 1: Формирование файлов для артикульных кампаний

Для успешного запуска артикульных товарных кампаний вам нужно сформировать в нужном формате 4 файла:

  1. Кампании,
  2. Группы объявлений,
  3. Объявления,
  4. Ключевые слова.

Эти файлы вы можете запросить у ваших программистов, создать самостоятельно или спарсить с вашего сайта.

 

Каждый из файлов должен содержать следующий набор колонок:

 

1. Кампании

Campaign state| Campaign| Ad rotation| Delivery Method| Campaign Type| Networks Bid strategy type| Budget

 

2. Группы объявлений 

Campaign | Ad Group | Bid Strategy Type | Default max. CPC

 

3. Объявления 

Campaign | Ad Group| Headline 1| Headline 2| Description| Path 1| Path 2| Final URL

 

4. Ключевые слова

Campaign| Ad Group| Keyword| Max. CPC

 

В аккаунт Google Ads (AdWords) загружайте файлы в формате *csv.

Это может быть и 1 файл, в котором должна быть соблюдена та же структура. Субъективно — загружать четырьмя файлами удобнее.

Весь архив файлов вы также можете скачать здесь: [ Файлы для артикульных кампаний ]

 

2.2 Артикульные кампании: как загрузить в Google Ads (этап 2)

 

Этап 2: Загрузка файлов для артикульных кампаний

 

2.2.1 Массовая загрузка артикульных кампаний

Самый простой способ — загрузить все файлы через инструмент массовой загрузки. Для этого мы начинаем загружать в таком порядке:

  1. Кампании,
  2. Группы объявлений,
  3. Объявления,
  4. Ключевые слова.

Порядок загрузки файлов имеет очень большое значение.

Что важно помнить (подводные кампани):

  1. В кампании должно быть менее 20 000 групп.
  2. Ограничение по объявлениям на весь аккаунт — 4 млн. объявлений.
  3. Один файл должен “весить” менее 50 Мб.
  4. Один файл должен содержать менее 1 млн. строк

2.2.2 Загрузка через API Google Ads (AdWords)

Вам понадобится:

  • Обновляемый фид товаров;
  • База данных;
  • Программист, который сделает все сам по логике пакетной загрузки;
  • Стандартный API токен (нужно запросить).

Преимущества этого способа:

  • Высокая скорость загрузки;
  • Автоматизация ручной работы;
  • Данные обновляются автоматически.

Для создания и загрузки артикульных кампаний мы в SHEMA smart digital team обычно используем Python и библиотеку Pandas (для работы с таблицами и большим объемом данных).

 

 

3/ Как преодолеть сложности в работе с артикульными кампаниями

 

3.1 Верификация семантики

 

Много семантики из разных областей пересекается друг с другом. Попробуйте прямо сейчас ввести в поиск запрос «HP2055» или «752212». Вы увидите, что по одному и тому же артикулу может существовать несколько товаров. В первом случае это принтер и воздушный фильтр, а во втором — гайка, бур и прицеп.

Так как не хотим показывать наши объявления по артикульной “не тематике”, мы разработали специальный скрипт. Он позволяет разделить всю семантику на 2 части (релевантно и не релевантно).

Как работает наш скрипт:

  1. Мы парсим первую страницу поисковой выдачи и проверяем ее на наличие слов: категорийных, брендовых, тематических. Все это проходит через специальный фильтр скрипта по определению тематики.
  2. Если ключевые слово не попало в список “релеватных” (но мы знаем, что такой товар у клиента есть), добавляем соответствующий ярлык “non.cat” и снижаем ставку на такие ключевые слова.
  3. Эти ключевые слова по ярлыку “non.cat” мониторим отдельно и более щепетильно.

Результаты после запуска для одного из клиентов за 1 месяц:

  • почти 200 тыс. грн. Дохода
  • 150+ транзакций
  • ROI 70%

Не хотите тратить время на разработку? У нас в SHEMA smart digital team уже реализован скрипт, который фильтрует семантику на нужную и лишнюю. Свяжитесь с нами для просчета стоимости исходя из количества вашей семантики. Это стоит дешевле, чем расходование бюджета на нерелевантые поисковые запросы. Особенно, если речь идет о десятках тысяч SKU.

 

3.2 Низкая скорость загрузки групп объявлений, ключевых слов, объявлений

 

См. выше о пакетной обработке загрузки данных и справку Google.

 

3.3 Обновление данных (цены, наличия)  

 

(расскажем очень скоро)

 

3.4 Изменение фида (ассортимент)  

 

(расскажем очень скоро)

 

 

 

4/ Чем мы в SHEMA можем вам помочь

 

Мы можем запустить артикульные кампании с нуля или найти способы оптимизации текущих артикульных кампаний, а также помочь с выполнением разовых работ:

  • написать ТЗ на нужные фиды
  • проверить семантику нашим скриптом
  • разработать скрипты под ваши потребности
  • провести аудит текущих настроек Google Analytics
  • настроить сквозную аналитику
  • импортировать расходы из Facebook и др. каналов в Google Analytics
  • настроить стримминг данных в BigQuery или другую БД
  • помочь с обработкой Big Data
  • просчитать ROPO эффект
  • оптимизировать расход на Call Tracking, если у вас большой интернет-магазин.

 

Связаться с нами  ⇨ [ Contact us ]